The Single Best Strategy To Use For طرق الإقناع في علم النفس
The Single Best Strategy To Use For طرق الإقناع في علم النفس
Blog Article
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري توصيل الرسالة بوضوح ودقة واستخدام الأدلة الداعمة لدعم الحجج.
تناولنا في هذا المقال أيضاً كيفية استخدام التواصل اللفظي وغير اللفظي للإقناع ووضحنا بعض النصائح الضرورية للنجاح في عملية الإقناع بالإضافة إلى بعض الأمثلة التطبيقية على الإقناع.
إن طرح السؤال على المستمع يجعله في حاله استعداد لتلقي الإجابة إذا لم يكن على علم بها، أما لو كان يعرفها فالسؤال يجذب انتباهه منتظرا أن يستمع للسبب وراء إلقاء هذا السؤال البديهي، وسنلاحظ أن المحامين يستخدمون هذه الطريقة في قاعه المحكمة لإثبات وجهات نظرهم.
مبدأ السلطة. كما رأينا ، يمكن لشخص خبير في موضوع ما أن يجعلنا نصدق شيئًا ما بشأنه بسهولة.
تعتمد في هذه الطريقة على مقارنة منتجك بالمنتجات الأخرى المنافسة لتوضيح مدى الاختلاف بين منتجك والمنتجات الأخرى، وذلك للتأكيد على المميزات التي يتمتع بها المنتج.
من أهم وسائل الإقناع بأن يكون أساس الموضوع بعيدًا عن الأهواء والرغبات الشخصية، حيثُ إن الأشخاص المطلوب إقناعهم عندما يتأكدون أن هذا الإنسان لا فائدة شخصية يسعى إليها من وراء هذا الأمر فإن ذلك يُساعد في كسب ثقة هؤلاء الأشخاص.
وفي الغالب، هؤلاء الأشخاص لا يقبلون الرأي الآخر مهما كان صحيحا، ويظلون ملتزمين برأيهم.
بعد الإنتهاء من الحديث عن طرق الإقناع في علم النفس، سوف نتناول فيما يلي عوامل نجاح الإقناع ومنها:
الندرة تنطوي على خلق شعور بالندرة من خلال التأكيد على التوافر المحدود. تتضمن المعاملة بالمثل تقديم شيء ما مقابل السلوك المرغوب. وايضا من طرق الاقناع استخدام الفكاهة أو رواية القصص.
يمكن تجميع تقنيات الإقناع هذه بعدة طرق مختلفة ، ولكن خصوصًا تلك المحددة وفقًا للمبادئ الستة لنفوذ سيالديني:
عمليات البحث الشائعة: الخدمات العامة
تغيير وجهة نظرك: إذا كان غرضك من استخدام فن الإقناع يصب في مصلحتك الشخصية، فإن بناء حجة مقنعة ناجحة نور تعني أن تجعل الآخرين أولوية. وضح لهم الفائدة التي ستعود عليهم إذا أيدوا موقفك. ضع نفسك مكان الشخص الذي تتحدث معه، وفكر في قضيتك من وجهة نظره. مثال على الإقناع من وحي هذه الطريقة، إذا أردت الترويج لمنتج معين؛ اذكر المنافع التي ستعود على الشخص من استخدام هذا المنتج وليس الأرباح التي ستجنيها من بيعه.
من وسائل الإقناع التي يمكن استخدامها وفقًا لطبيعة الموقف؟
السياسة والحكم: في السياسة، يعتمد نجاح السياسيين والمسؤولين على قدرتهم على إقناع الناخبين والجمهور بأهمية السياسات طرق الإقناع في علم النفس والبرامج التي يروجون لها.